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华米OV的全面战争

2019/05/15 来源:宝坻信息港

导读

市场压缩、相互渗透、冲出边界,2018年的中国市场已经全面开战。头部厂商比拼的不再是单项技能,而是综合竞争力。由此带来了两个结果,一个是

市场压缩、相互渗透、冲出边界,2018年的中国市场已经全面开战。

头部厂商比拼的不再是单项技能,而是综合竞争力。由此带来了两个结果,一个是产品形态越来越像,另一个是神仙打架,导致小厂商的生存空间被紧缩。

光荣小米做了更多的中高端,OPPO、vivo开始拼性价比。线上线下依然有主场之分,但彼此都在往对方的地盘渗透。OPPO、vivo擅长的拍照,华为、小米也做得风生水起。OPPO、vivo一向受女性用户青睐,小米先拉来吴亦凡、后拿下美图品牌授权去切入女性市场。华为过去在高端市场只需要面对三星、苹果的竞争,现在OV、小米全来抢地盘了。

有这样一个说法,王老吉、加多宝打架结果和其正败了。华米OV就是市场的加多宝和王老吉,小厂商们就是被人遗忘的和其正。

头部厂商比拼综合实力,一门心思玩起技术创新

直观感受上,今年的市场,厂商们一整年都屏幕上下功夫。

从去年的刘海屏、到水滴、珍珠、美人尖,再到OPPO Find X和vivo NEX的升降摄像头,小米MIX 3和Magic 2的滑盖全面屏,现在vivo NEX系列又推出了双屏,还有三星、华为、联想等一堆玩家推出了打孔屏。

这种情形下,先进的技术和创新依然是撬动市场的动力,更重要的是,这是区分彼此的标签。

在2017年之前,四大厂商以价格区间有一个相对明确的标签:华为主打高端商务市场,OPPO、vivo是中端市场,荣耀、小米主打低端市场。可是,现在OPPO、vivo、小米、光荣在4000元以下的市场,全都拼成一锅粥。中国头部品牌中,目前只剩下华为品牌可以靠价格区间来给出相对明确的地位。

从消费者端,让用户对厂商能有清晰感知的,除产品沿用的一贯设计元素外,只剩下创新带来的差异化,虽然并不肯定这是否是一个好的创新。

四大厂商都给出了自己的代表作,采用滑屏设计的小米的MIX 3和小米 8 透明探索版,一堆黑科技加成的光荣Magic 3,采取升降设计的OPPO Find X,和vivo NEX的升降版和双屏版。

今年以来,OPPO、vivo和小米、光荣都在上探高端市场,寻求品牌的高端化。以上这几款产品都是各自的端系列,也决定了它们并不是出货主力。但却有着同样鲜明的标签,为其原来拍照或性价比为主的品牌内涵,注入技术、高端的元素。

技术的创新不只是为了拉动某一款的销量,也会促使消费者更多的选择这个品牌的其他产品。

今年3季度,vivo在国内出货量反超OPPO成为,对此,vivo执行副总裁胡柏山表示:没有什么特别的看法,一段时间它们好一点,一段时间我们好一点,这都是正常的。产品创新强的时候我们会好一点,产品创新弱的时候会差一些,核心还是产品创新。

为了保持持续的创新,势必要投入更大的投入。除华为之外,小米、OPPO、vivo都曾被诟病技术投入不足。华为每年在技术上的投入是千亿级,剩下3家都是几十亿元。现在这三家都在研发上努力追赶。

小米2017年研发开支32亿,2018年全年研发开支有望达到60亿,同比增长90%以上。OPPO则表态2019年将投入100亿进行研发,相当于同比增长150%。胡柏山称,vivo也将保持和OPPO在同一个量级,逻辑上不低于100亿元。

除了技术研发之外,渠道、性价比依然是核心要素。未来,华为、小米、OPPO、vivo四家将更全面地向彼此的地盘渗透。

小米、荣耀身负互联之名,但线下也在铺开。对于小米、光荣而言,这两年的两大关键词就是:一面拉升逼格,凸显高端,一面渠道下沉上山下乡。

OPPO、vivo开始用小米荣耀的办法和它们PK:用低端机作为主力机型,凭借性价比上进攻。

10月10日,OPPO 发布K1,售价1599元起。10月17日,vivo发布Z3,售价1598起。这两款是OPPO、vivo首次发布1500元左右的主力机型。此前,OPPO、vivo在价位也有充分的布局,但多数是直接给到渠道商或在自营渠道上出售,比较低调,不以发布会的形式公然宣布。此外,这两款都是主推线上。

除此之外,四大厂商都开始对之外的副业起心动念。过去,小米在消费IoT硬件上孤独狂奔,通过本身产品和100多家生态链公司,构建了全球的消费IoT平台。

今年,华为、OV都开始全力追逐。华为不满足于只做HiLink平台,今年10月,自己撸起袖子一口气发布了智能音箱、空气净化器、智能指纹锁等多款产品。今年7月,OPPO、vivo两家同时宣布,将联合美的、TCL等多家业内厂商成立IoT开放生态联盟,进军智能家居市场。OPPO还表态也将涉足智能家居终端和智能手表。

显然拼到现在,头部厂商玩的就是综合实力。凭仗产品、技术、渠道、性价比、营销、优势价格区间当中的任何单一因素,都不足以取胜或保持市场份额,四大头部厂商在各个方面都进行了充分布局,并在对方的舒适区内横插一脚。

在印度、东南亚等地,华米、OPPO、vivo还有复制过去成功经验的余地,但中国市场已经很难有轻松取胜的机会。

中国市场是大本营,海外市场是胜负手

中国市场存量见顶,但依然是华为、小米、OPPO、vivo四家的大本营,因此势必是要血拼以保销量、份额。但国内市场已成红海,想要寻求更大、更持续的增长还要靠海外扩大。

目前,华为在国内外市场都高速、均衡地发展;小米在国内市场下滑,但海外异常迅猛;OPPO、vivo国内外市场增速基本保持平衡。

IDC数据显示,中国四大厂商中,前3季度在国内市场表现的是vivo,出货量同比增长13.9%,华为是12.5%,OPPO则同比下滑3.1%。

36氪根据IDC数据整理

但从趋势上来看,从年初至今下滑明显的是小米。三季度华为、vivo保持了10%以上的增长,小米则大跌10.9%。

2015年至今,小米中国出货量增速经历了一个过山车式的变化。今年以来,小米的表现进入下行通道:IDC数据显示,一季度,小米中国出货量增速达到40%以上,2季度下降到2%,三季度同比下滑11%,在四家头部玩家当中表现弱。

近,小米宣布成立中国区,此前带领小米电视业务成绩出色的小米团体高级副总裁王川,将兼任中国区总裁。王川要做的就是,在糟糕的市场环境中稳住局面,让小米出货量不再下滑,并努力重回增长。

在未来的长期竞争中,海外市场将是决定胜负的关键点。事实上2017年以来,海外市场成为头部厂商PK的重点,目前华为、小米在全球出货量上OPPO、vivo,很大程度上得益于国际市场。

36氪根据IDC数据整理

四家当中,小米海外出货量占总量的5成以上,华为接近五成,OV不到3成。从上图所示的增速也可以看出,小米前三季度海外市场增速高达100%以上,华为接近50%,OPPO小幅增长2.5%,vivo则下滑10%以上。

主要受海外市场推动,华为前3季度全球出货量同比增长27.6%,小米增速高达47.6%。

由于海外市场开辟不力,因此在全球市场逆风的情况下,OPPO、vivo未能像华为、小米那样依靠海外扩张保持高速增长。

在海外各大区域性市场中,四大头部厂商各自拥有优势市场,小米在印度占据榜首,华为在欧洲市场处于梯队,OPPO在东南亚属于头部厂商,仅次于三星,远超过vivo、华为、小米。vivo没有的市场,只能位于第二梯队(印度和东南亚)。

今年年初,华为试图进军美国市场,但却以安全理由被拒。目前,除了美国进不去,非洲大举进攻时机尚不成熟外,其他区域市场中,华为大多都有较好的覆盖,位列或第二梯队。华为现在正对印度虎视眈眈,年初曾宣布要在2019年拿下印度市场10%的份额。10月份,华为宣布将在印度投资逾1亿美元,扩大本地生产,并在未来两三年内开设1000家门店。

小米在印度市场已连续四个季度保持,在印度、印尼、俄罗斯等地夯实以后,小米下一步的扩张焦点放在了欧洲市场。今年上半年,在西欧市场已经跻身第四名,虽然份额不大,只有3%,与三星、苹果、华为还有很大差距,但是同比增速惊人,接近30倍。

2018年,OPPO、vivo的国际化未能在较大的区域市场获得明显的份额提升,但也都在东南亚、欧洲市场紧追猛赶,以防跟华为、小米拉开差距。OPPO印度市场的子品牌Realme,主打低端市场,直接叫板小米、荣耀,同时OPPO也已经宣布进入成熟的欧洲以实施海外扩张,而vivo也已经宣布将在印度建造一个新工厂。

小厂商夹缝求生

幸福的人生总是相似的,不幸的人生却各有不同,这句话适用于厂商的2018。几大头部厂商活的愈来愈像,小厂商手持不同的悲剧剧本:阵线收缩、融资困难、债务危机。

头部厂商要打开的是海外的大门,那末小厂商们希望撬开的则是生存之门。目前,头部厂商已经占据九成以上的份额,留给小厂商的空间越来越小。

能像美图这样跟小米选择合作已然是幸事。业务曾是美图的盈利支柱,激烈的竞争下却成了美图的累赘。与小米合作以后,美图相当于卸下了负担,其业务将变成轻资产模式,成为一个影像技术提供商和品牌授权商。同时又保存了获取利润的机会,美图将获得每台合作销售毛利润的10%。

360则是降价求存。360于2014年进入市场,几度换帅事迹依旧不振。今年8月,360发布N7 Pro,尔后两度降价,从1999元降到1399元,后又降至1299元。原来面向中高端的机型沦落成千元机。9月底,360被曝解散了其在西安的研发团队,大批西安员工离职。360回应称,这是正常业务调整,是要将部分业务并入集团,所以大部分西安同事并入到360集团工作。

跟周鸿祎关系不错的罗永浩,面临的局面更为尴尬。

罗永浩上半年曾说:锤子不亏损了,所以可以任性一些。但任性的结果就是TNT横空出世,定单少到代工厂都不愿意接活儿。一个插曲子弹短信火了不到两个月。10月之后,各种负面消息不断涌出,裁员、资金链紧张、断货。此外,供应商上门讨债,包括官在内的线上渠道几乎全部断货,锤子的资金链还能撑多久?

比锤子还要惨的是金立。年初,金立董事长刘立荣股权被冻结,以后刘立荣承认在赌桌上输了十几亿。目前,金立亏损170亿元并且资不抵债,法院也已经受理了金立的破产清算申请,对于债权人来讲,能期待的结果或许就是破产重组了。目前,金立和债权人已经进行了几次会议。

当然,不是所有的小厂商都在比惨。逆风环境中,也有表现不错的。1加和联想就代表了两种突围的方案。

一加是目前中小厂商业务经营过硬的一家,它定位清晰明确,只做高端旗舰机,通过高品质产品获得较好的用户口碑。虽然国内市场仅占比三成,但也奇妙地避开了中国市场玩家过于激烈的竞争。

联想则是另一条路。今年三季度,联想在中国销量同比上升280%,税前利润率为25%。从Z5开始,联想明确把市场策略调剂为:立足于性价比,瞄准线上,冲击市场有潜力的市场。联想Z5起步价为1299元,S5 Pro起步价为1298元,元价位正是今年市场放量的市场。其端机型Z5 Pro ,8G+128G版本也只有2298元,是目前的滑屏。

虽然联想在中国的业务盘子不大,但是联想本身业务体系庞大,完全可以靠其他业务盈利,来对冲业务的部份亏损,因此可以血拼性价比提振销量。这是一些小厂商难以复制的优势。同理,中兴业务今年虽遭重创,但也不会轻易死去。

多家机构的数据显示,明年中国市场的销量还会继续下滑,小厂商面临的竞争也会愈来愈大。但小厂商并不是毫无生存的希望。还能存活多久取决于两个因素:一是大厂商的焦虑感有多强,二是本身夹缝里的生存能力。

可以预见的是,华为、小米、OPPO、vivo头部玩家在承受市场压力的同时,还会更频繁地发布新产品,进攻每个可以发掘的市场,这是小厂商无力改变的冲击。但随风而逝,还是逆势而生,等待翻盘的机会,还要看小厂商本身在夹缝中求存的能力和决心了。

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